Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.
L'organisation de l'équipe SAP Finance & Spend Management (FSM) est baties pour réussir et continuer de croître. En tant que leader de l'industrie dans les solutions Cloud to Cash et de Procure to Pay de bout en bout, les solutions SAP (SAP Ariba & SAP Fieldglass, Finance, Risque, Quote to Cash & Gestion du Fonds de Roulement) pilotent le cœur des activités des plus grandes entreprises mondiales.
La fonction principale d'un(e) Directeur/Directrice des Ventes de Solutions est de collaborer avec les DAF et les responsables des achats dans vos comptes cibles pour vendre les solutions cloud assignées, gérer le cycle de vie du client et la satisfaction client.
Tâches et Responsabilités :
Responsable de la prospection, de la qualification, de la vente et de la clôture des revenus logiciels dans les comptes désignés.- Mener des campagnes proactives vers les nouveaux contacts/contacts existants.
- Adopter et déployer les derniers outils marketing, conçus pour l'ère numérique. Utiliser des compétences créatives de vente digitale et sociale.
- Établir des relations avec les cadres et décideurs clés au sein des comptes assignés.
- Élaborer des plans de compte stratégiques incluant des profils de clients, des programmes ciblés, des descriptions d'applications, des rapports de prévisions et des actions à entreprendre. Développer et maintenir des connaissances techniques et marketing sur toute la gamme de produits SAP Intelligent Spend Management.
- Développer, partager et entretenir une connaissance approfondie de tous les concurrents clés.
- Interagir avec l'organisation commerciale actuelle et tous les autres collègues SAP FSM pour obtenir une satisfaction globale du client.
- Assumer l'entière responsabilité de l'atteinte des quotas convenus.
- Participer et s'impliquer dans des conférences d'industrie applicables, à la fois internes et externes.
- Maintenir le système CRM avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
- Toutes les autres tâches assignées.
Qualifications :
Expérience réussie de minimum cinq dans la vente de logiciels d'entreprise, idéalement avec des solutions SaaS en Approvisionnement, Finance, GRC et Order to Cash, dans des rôles orientés vers le client.- Expérience avec la génération de demande en utilisant les dernières capacités de vente digitale et sociale.
- Maîtrise des territoires de grand volume nécessitant une priorisation et une approche multifacette exploitant et gérant les efforts des ressources internes et d'un écosystème de partenaires élargi.
- Expérience antérieure en vente de logiciels dans les domaines suivants, y compris Approvisionnement, Sourcing/Contrats, Finance/Comptabilité, Services d'approvisionnement ou ERP.
- Solides compétences en présentation, analyse, et résolution de problèmes.
- Capacité à établir des relations et à développer rapidement la confiance avec des cadres de niveau C.
- Compétences en communication écrite et orale hautement professionnelles requises.
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement d'équipe de vente.
#CS2X, #SAPCSCareers
Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.
L’inclusion, au cœur de notre stratégie
La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.
SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.
Réquisition: 412036 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid