Description de l'entreprise
Exakis Nelite, entité du groupe Magellan Partners, est le 1er partenaire pure-player Microsoft indépendant en France avec l’ambition de devenir le premier partenaire Européen et en Afrique Francophone avec sa forte présence au Maroc.
Nés du rapprochement de 2 leaders spécialistes de l’intégration des solutions Microsoft, nous allions expertise technique et fonctionnelle pour répondre concrètement aux enjeux de demain : accélération de la transformation digitale, CyberSécurité, Intelligence Artificielle, IoT, Data, transformation vers le cloud Azure, Services Cognitifs …
En rejoignant la communauté Exakis Nelite dans l’une de nos 12 agences (680 collaborateurs), vous intégrerez une équipe passionnée et impliquée dans les projets les plus innovants. Vous rejoindrez une structure construite autour de valeurs tournées vers ses collaborateurs : intelligence collective, convivialité et bienveillance.
Description du poste
À quoi ressembleront vos futures missions ?
- Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
- Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection.
- Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
- Clôturer la vente.
- Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
- Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
- Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
- Reporter son activité.
- Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
- Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
- Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.
Qualifications
C’est pour vous si :
- De formation Bac +5 minimum, vous disposez de 8 à 10 ans d'expérience dans l’IT, idéalement en ESN.
- Vous avez un très bon niveau d'anglais.
- Vous êtes reconnu comme un Commercial passionné par la chasse avec une forte envie de performer.
- Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
- Vous avez confiance en vous et disposez de fortes compétences organisationnelles.
- Votre êtes force de proposition, intègre, honnête, avec l’envie de relever des défis.
Informations supplémentaires
Les petits +
🚀 Communauté : Faire partie intégrante d'une communauté de passionnés pour continuer d'apprendre au quotidien auprès des meilleurs de l'univers Microsoft.
🌈 Environnement de travail : Un environnement de travail inclusif et bienveillant, où chacun est valorisé. Certifié Great Place To Work (3ème place de sa catégorie).
💰 Primes de Participation, d'Intéressement et de Vacances
🏋️ Abonnement Gymlib
🏡 Télétravail Flexible : Un accord de 2 jours de télétravail par semaine
🍽️ Carte Tickets Restaurants Edenred : 9,30 € / jours travaillés
💊 Mutuelle Familiale
🌐 Technologies de Pointe : Un accès anticipé aux nouvelles technologies #ChatGPT #Copilot et aux plus hauts niveaux de certifications Microsoft !