Rejoindre Louvre Hotels Group, c’est bénéficier des opportunités de développement d’un des 10 groupes hôteliers mondiaux en pleine transformation digitale avec plus de 1200 établissements dans 47 pays et 6 marques fortes : Première Classe, Campanile, Kyriad, Kyriad Direct, Tulip Inn, Golden Tulip et Royal Tulip. Nous rejoindre c’est participer au succès, c’est miser sur l’avenir et vivre une belle aventure Humaine !
Description du poste
Le/La Key Account Manager a un rôle clef au sein des équipes de ventes globales de Louvre Hotels Group.
Il/Elle s'assure de développer les parts de marché du segment Corporate (individuel & groupe) sur l'ensemble du périmètre de nos hôtels, toutes marques, tous statuts confondus.
Vos principales missions seront :
1) Développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients grands comptes existants (comptes du CAC 40, PME, agences MICE) basés principalement en France.
2) Détecter et contractualiser de nouveaux clients prospects en posture « chasseur ».
Vous serez en relation permanente avec vos principaux clients dont vous connaissez le profil et les enjeux commerciaux actuels et à venir.
Vous mettrez en place des actions tactiques permettant d'atteindre les objectifs financiers.
Garant du processus de vente et maitrisant les techniques de négociations, vous aurez la responsabilité de :
1) Maximiser l'inclusion de nos hôtels dans les RFP annuelles des clients en fonction des besoins et positionnements de nos hôtels,
2) Sourcer des groupes MICE
3) Animer les principaux réseaux réservataires et faire la promotion commerciale de nos principales marques /destinations,
Vous savez travailler en transverse avec les services supports du siège (ex. le Revenu Management, les Opérations) et les directeurs d'hôtels.
Vous délivrerez des statistiques mensuelles inhérentes à votre activité.
Il aurez une parfaite connaissance des objectifs commerciaux et des enjeux annuels du Groupe.
Vous reporterez hiérarchiquement au Directeur des ventes du marché.
Informations supplémentaires
Profil :
Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans un poste équivalent, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie (vente) et / ou la distribution.
Vous avez un profil commercial, avec un bon niveau de compréhension des besoins client. Vous savez organiser votre temps et vous êtes polyvalent(e). Vous savez travailler en équipe et que vous êtes mobile
La maitrise de l'anglais est indispensable pour ce poste.
Louvre Hotels c'est aussi
- La prise en charge à 100% du pass Navigo.
- 2 jours de télétravail par semaine.
- 12 RTT par an.
- Avoir accès à une université d'entreprise et à un CSE dynamique.
- Evoluer dans un environnement de travail collaboratif et flexible.
- Des locaux au cœur de la Défense (RIE et Tickets restaurant, salle de sport, conciergerie…).