Responsable de Secteur, Agrafes & Energie, Chirurgie - Normandie (H/F)

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Johnson & Johnson MedTech | France recrute un.e Responsable de Secteur, Agrafes & Energie, Chirurgie pour le secteur de la Normandie. Le secteur comprend les d épartements 14, 50, 61, 76p, 35p.

Votre mission consistera à maximiser les ventes et à établir des relations solides avec nos clients du secteur de la santé.

• Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur en élaborant et déployant une stratégie sectorielle incluant des tactiques commerciales et un suivi rigoureux des comptes.
• Promotion des Produits : Mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions en utilisant l’ensemble des solutions développées par nos équipes marketing.
• Relations Clients : Identifier et établir des relations avec les décideurs clés (chirurgiens, équipes IBOD, pharmaciens et directeurs d'établissements). Vous collaborez régulièrement avec les KOL (Key Opinion Leaders) pour obtenir leur soutien dans la promotion de nos produits.
• Analyse des Décisions : Vous participer à la cartographie des circuits décisionnels et réaliser un diagnostic de l'environnement client (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
• Planification : Vous élaborez et suivez des plans de compte comprenant une stratégie claire et des objectifs de vente. Vous préparez de manière ciblée vos rendez-vous en tenant compte des besoins particuliers de vos clients.
• Gestion des Comptes : Vous supervisez le lancement de nouveaux produits, gérez les les demandes de prix et préparez les appels d’offre.

Profil recherché :

• Expérience réussie dans un rôle similaire dans le secteur du dispositif médical ou équivalent
• Compétences : Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Relationnel : Capacité à établir des relations durables avec les clients et à travailler de manière autonome.
• Gestion : Aptitude à planifier et gérer efficacement le temps et les ressources pour atteindre les objectifs.
• Analyse : Forte capacité à interpréter les données de vente et les tendances du marché pour ajuster les stratégies.
• Partenariats : Talent à établir et maintenir des partenariats solides et durables avec les clients.
• Langues : La maîtrise professionnelle de l'anglais est un plus.