Leader sur les sièges ultralégers pour l’aviation régionale et en pleine croissance sur le segment des moyen-courriers, Expliseat est présent chez les principaux constructeurs d’avions (Airbus, Boeing, ATR, Bombardier, Dassault, Comac, Lilium…) et comptabilise plus 10 000 sièges en vol au Canada, en Inde, aux Philippines, en Polynésie…
En 2023, porté par l’urgence de la décarbonation des mobilités, Expliseat annonce une levée de 17 millions d’euros pour accélérer le déploiement de sa technologie via une : - Accélération industrielle avec l’ouverture d’une première usine d’assemblage en propre : 6,000m2 à Angers construites aux tous derniers standards environnementaux (DPE A)- Accélération technique pour accroitre notre leadership en matière de sièges responsables, performants et en rupture technologique- Accélération commerciale avec l’ouverture de nouveaux marchés de diversification tournés vers des mobilités décarbonées comme le transport ferroviaire, les bus électriques et les taxis volants (eVTOL).
Expliseat se renforce pour adresser ces nouveaux marchés !
En tant que Responsable Produit Ferroviaire vous êtes chargé(e) de définir et de gérer l'évolution des produits sièges ferroviaires en fonction des besoins du marché et des clients. En collaboration étroite avec les équipes techniques, vous assurez la retranscription des besoins en spécifications produits. Parallèlement, vous participez au développement des ventes en interagissant directement avec les clients pour anticiper les besoins et promouvoir les solutions.
Au sein de l’équipe Diversification, vous reportez directement au VP commercial et interagissez fortement avec les équipes techniques et programmes diversification pour assurer la réussite de vos missions.
Développement de la stratégie produit :
- Développement de la roadmap produit : Élaborer et piloter la roadmap produit, en définissant des versions et évolutions spécifiques en fonction des besoins du marché et des retours clients. Adapter les différentes versions en fonction des spécifications identifiées ((opérateurs nationaux, régionaux, première et seconde classes, etc.). Pour cela vous vous appuyer sur des rendez-vous clients, sur l’analyse des cahiers des charges ainsi que sur votre connaissance du marché et veille sur les tendances et évolutions de ce dernier
- Priorisation des exigences : Identifier et prioriser les besoins critiques des clients pour les intégrer dans la feuille de route produit
Retranscription des besoins produits à l’équipe technique :
- Traduction des exigences techniques : Transcrire les besoins clients en spécifications techniques claires pour les équipes de développement et d'ingénierie
- Coordination avec les équipes de développement : Collaborer de manière étroite avec les équipes techniques et programme pour assurer la faisabilité technique et le respect des délais
- Suivi des développements : rester en support de l’équipe technique pendant le déroulement des phases de développement et valider les prototypes pour garantir que le produit final réponde aux attentes des clients
Développement Commercial :
- Support à l'équipe commerciale : Accompagner les équipes de vente en apportant une expertise produit lors des phases de négociation avec les clients. Vous apportez votre contribution sur l’élaboration des offres commerciales
- Présentation produit : Organiser des présentations et démonstrations produits auprès des clients, lors de salons professionnels ou dans des réunions spécifiques
Profil recherché :
- Vous êtes diplôme(e) d’une école d’ingénieur ou d’un master en ingénierie, transport, gestion de produit et vous avez une expérience significative chez un fournisseur de siège ferroviaire
- Une expérience dans des fonctions liées à la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur ferroviaire, des transports, ou des équipements industriels, serait un plus
- Capacité à interagir avec les clients pour identifier et capter leurs besoins
- Leadership et gestion des priorités, vous êtes capable de jongler entre de la stratégie produit et de l’opérationnel
- Maîtrise du français et de l'anglais, la maîtrise d’une autre langue serait un atout
- Maîtrise technique des sièges ferroviaires
- Connaissance des normes des sièges ferroviaires
- Connaissance des processus de développement de produits industriels
Compétences Techniques :
Travailler chez Expliseat c’est :- Rejoindre une entreprise à mi-chemin entre la start-up et la PME industrielle, ayant déjà réussi son entrée sur le marché mais avec de fortes ambitions de développement à l’international- Contribuer activement et de façon très concrète au plus grand enjeu actuel de la mobilité : sa décarbonation - Travailler en plein cœur de Paris et ainsi minimiser ses temps de trajet pour permettre un meilleur équilibre vie personnelle / vie professionnelle - Adhérer aux valeurs qui nous motivent : Enthousiasme, Audace, Engagement et Collaboration