Groupe américain leader dans le secteur du Diagnostic In Vitro aux Etats-Unis, Nova Biomedical® développe, fabrique et commercialise des analyseurs dans le segment de la biologie délocalisée et des analyseurs de chimie et de culture cellulaire pour la biotechnologie. Dynamique et en constante croissance depuis 12 ans, Nova Biomedical® est présent dans le monde entier et a su gagner la confiance de ses clients par la qualité de ses produits et de son service technique. C’est dans ce contexte que nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) POC pour la région Nord Est.
Résumé du poste et objectifs clés
Rattaché(e) au Directeur des ventes France, vous êtes responsable de développer le chiffre d'affaires de Nova Biomedical® France pour la gamme Point of Care (POC) tout en maintenant le niveau de rentabilité commerciale souhaité par l'entreprise. Doté(e) de bonnes connaissances en biologie délocalisée, vous prospectez et fidélisez une clientèle d'hôpitaux, de cliniques, de laboratoires d'analyses (médicales / recherche) ou d’autres établissements de santé ou pharmaceutiques. Vous présentez, démontrez et vendez des analyseurs et leurs consommables conformément à la politique commerciale en assurant la compétitivité de l’entreprise dans le cadre d’objectifs et programmes définis par la direction. Vous avez la charge du suivi clientèle et de l’accroissement de la notoriété de l’entreprise, notamment par la participation aux salons et congrès professionnels.
Responsabilités du poste
- Rencontre les prospects et clients en face à face
- Responsable de la mise en place des évaluations produits selon le protocole Nova Biomedical®
- Prospecte de façon active et régulière par des visites sur place (face à face)
- Agit en conformité avec la politique commerciale définie par la direction générale
- Responsable de la réponse aux appels d’offres et des offres de prix
- Responsable du reporting de son activité dans le CRM
- Interactions avec les spécialistes produits, l’équipe Support France, et l'administration des ventes
Formation et expérience
Diplôme dans une discipline des sciences de la vie, technique ou médicale. Bac +2 minimum.
2 à 5 ans d'expérience dans le secteur du diagnostic
Expérience des réseaux hospitaliers, pharmacies hospitalières, réseaux cliniques publiques et privées. Idéalement une expérience réussie en POC.
Familier des interactions avec les processus de commandes via les centrales d’achat publiques
Aptitudes et compétences
Proactivité pour finaliser des affaires et de faire progresser son secteur
Bonne capacité d’écoute et de compréhension des besoins clients
Excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle et verbale
Forte volonté de voyager sur tout le territoire confié, avec des déplacements occasionnels à l'étranger pour les formations
Compétence dans la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint et Outlook) et outils CRM
Anglais (niveau suffisant pour suivre des formations en anglais)
Un permis de conduire et un bon dossier de conduite sont nécessaires