Qui sommes-nous ?
Nous voulons construire un monde plus propre, plus sûr et plus vivable. Notre mission : aider les collectivités territoriales à reprendre le contrôle de leur espace public, qu’il s’agisse de préserver l’environnement ou de renforcer la sécurité locale.
Notre premier produit, Vizzia Waste, s’est imposé comme la solution de référence pour lutter contre les dépôts sauvages. Chaque année, un million de tonnes de déchets sont jetés illégalement en France, avec des conséquences désastreuses pour nos paysages, notre biodiversité et nos finances publiques. Grâce à notre technologie unique (caméra intelligente, IA embarquée, plateforme métier), les collectivités identifient les pollueurs, agissent plus vite et assainissent durablement leur territoire.
Aujourd’hui, nous allons plus loin : avec notre nouvelle caméra cloud dédiée à la sûreté urbaine, nous voulons offrir aux villes une solution moderne, simple et respectueuse de la vie privée pour prévenir les incivilités, surveiller les points sensibles (écoles, bâtiments publics, dépôts logistiques...) et intervenir en temps réel. Toujours avec la même promesse : de la technologie utile, pensée pour les agents de terrain, au service de l’intérêt général.
Vizzia, c’est une technologie souveraine, conçue en partenariat avec le CNRS, déjà déployée dans plus de 150 collectivités en France, et qui s’apprête à équiper toute l’Europe.
Vizzia en 5 chiffres :
+150 villes équipées en 24 mois sur le produit waste.
- 80% des dépôts illégaux en 6 mois en moyenne dans les villes équipées. Au total, ce sont déjà 112 857 tonnes de déchets retraités, soit l’équivalent de 11 tours Eiffel.
17,4M€ levés, un seed de 3,4M€ et une série A de 14M€ en décembre 2024.
x4,5 CA entre 2023 et 2024, avec 5M de CA réalisé.
+45 collaborateurs bien décidés à impacter les territoires.
Descriptif du poste
Contexte
Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “safety” est primordial. Aujourd’hui, 95% de l’ARR de Vizzia est issu du produit waste. Nous voulons que dans 18 mois, ça soit 50/50.
Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Chief Sales Officer.
La mission
L’objectif du poste sera de signer 350K€ d’ARR (équivalent à environ 1M de CA) la première année puis 600K€ la 2e année (équivalent à environ 2M de CA), tout en structurant la méthode de vente et le discours commercial pour le produit safety.
Pour ça, il faudra :
Discovery et prospection : Faire 100 premiers RDV en 3 mois pour identifier le bon pitch, les bons interlocuteurs et painpoints, et générer des leads qualifiés.
Closing et vente complexe : Signer environ 10 contrats pour atteindre 350K d’ARR, soit 35K par contrat. Maitriser les cycles de vente de 6 à 9 mois.
Structuration : Améliorer le playbook commercial Vizzia Safety : discours, méthode de vente, séquences de prospection et apprentissages terrain, pour poser les bases d’une équipe scalable.
Les résultats attendus :
Au bout d’un mois : maitrise du produit et du playbook existant.
Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. 100 appels de discovery/prospection réalisés. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.
Après 6 mois : plusieurs contrats signés.
Au bout d’un an :
350K d’ARR signés, soit 1M de CA.
Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 600K d’ARR l’année suivante, soit 2M de CA.
Pour atteindre ces résultats, tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close 2M par an de CA. Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d'affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d’un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour monter en compétences.
Les perspectives
Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à 45 aujourd’hui. La série A de 14M€ a pour objectif de :
Déployer la solution waste à plus grande échelle en France
Lancer le produit safety
Ouvrir l’international (Europe et US)
Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui et qui performent pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales.
Le profil idéal
Les pré-requis du poste :
Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 4 mois ; paniers > 50K d’ARR, objectifs > 400K)
À l’aise avec la prospection intensive.
Nos critères d’évaluation pour ce rôle :
Énergie & relationnel exceptionnel : dynamique et sait s’adapter à tout type d’interlocuteur.
Autonome et organisé : sait piloter son pipe commercial pour atteindre ses objectifs actuels et anticiper les objectifs futurs.
Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.
Soif d’apprendre : volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.
Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.
Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.
Le package
Rémunération
OTE entre 100K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 50%/50%
Variable déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.
Avantages
Voiture de fonction et carte essence, utilisable durant les week-ends et jours fériés compris
Télétravail flexible, avec déplacements dans sa région à prévoir toutes les deux semaines environ pour rencontrer ses clients et prospects.
Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)
Un Mac ou PC selon tes préférences
Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé
Prise en charge de 50€ par mois de budget formation
Mutuelle complète (Alan)
Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)
Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise
Process de recrutement
Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)
Un échange avec Katrin, CEO, pour creuser ton parcours et valider le fit (45 min)
Un entretien en visio avec Guillaume, CSO, pour tester tes compétences de ventes et discuter de ton parcours (1h min)
Un team fit dans les bureaux parisiens. Tu auras aussi l’occasion de prendre un café avec Alexandre le CTO, rediscuter avec Katrin, et rencontrer les autres AE de l’équipe.
Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.
Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !
Prêt à nous rejoindre ?
