Le Groupe Tilos, acteur de la formation avec ses organismes MMI Déco et IMCI, lance une nouvelle activité dédiée au marché BtoB. Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developer BtoB pour construire et développer cette nouvelle activité. Rejoignez-nous et participez à une aventure entrepreneuriale où tout est à créer !
Le Business Developer BtoB a pour mission de vendre les offres de formation du Groupe Tilos auprès des entreprises clientes. Il contribue activement à l'atteinte des objectifs de vente et à l'accroissement de la notoriété des marques du groupe sur le marché BtoB.
Responsabilités :
- Prospection et Développement Commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de montées en compétences pour nos clients potentiels.
- Réaliser des rendez-vous de présentation de nos offres de formation.
- Représenter le Groupe lors de salons professionnels et d'événements du secteur.
- Animer et développer notre communauté d'alumni pour générer des opportunités commerciales.
- Négociation et Vente :
- Négocier les contrats de formation avec les clients.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Veille et Analyse du Marché :
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la formation professionnelle.
- Proposer des axes d'amélioration des offres de formation en fonction des retours clients et des évolutions du marché.
- Coordination Interne :
- Collaborer avec les équipes pédagogiques pour adapter les contenus de formation aux besoins des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour élaborer des supports de communication adaptés et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées pour la réactivation de prospects et clients.
- Reporting et Suivi :
- Réaliser des reportings réguliers sur l'activité commerciale.
- Suivre la satisfaction client et proposer des actions d'amélioration.
Profil Recherché :
- Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services en BtoB dans le secteur de la formation.
Compétences :
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Sens de l'écoute et orientation client.
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection.
- Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de bureautique.
- Connaissances du marché de la formation professionnelle et des tendances en matière de montées en compétences.
Qualités Personnelles :
- Profil entrepreneur.
- Dynamisme, réactivité et autonomie.
- Goût du challenge et esprit d'initiative.
- Rigueur et organisation.
Conditions du poste
- CDI temps plein
- Rémunération selon profil + rémunération variable sur objectifs
- Poste basé à Paris, travail hybride
- Abonnement aux transports en commun pris en charge à 100%
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Tickets restaurant pris en charge à 50%
- Journée d’anniversaire offerte
Les étapes de notre process de recrutement :
Une lettre de motivations super formelle n’est pas essentielle. Par contre, si vous pouvez nous écrire quelques lignes pour nous en dire un peu plus sur vous et votre parcours, ça serait génial !
- Un premier échange de pré-qualification téléphonique
- Première étape : un entretien avec la Responsable Ressources Humaines du Groupe
- Seconde étape : un entretien avec le Directeur Général du Groupe
- Troisième étape : un entretien avec la Directrice Générale Déléguée du Groupe et une mise en pratique
- Dernière étape : la signature d’une promesse d’embauche !
Vous vous reconnaissez dans ce portrait ? N’hésitez pas plus longtemps pour postuler !
