Description de l'entreprise
L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.
Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.
Venez vivre cette aventure avec nous !
Description du poste
Dans le cadre de notre développement nous recrutons un Ingénieur d’Affaires basé (e) à Lyon pour commercialiser nos offres de services et nos savoir-faire.
Vous êtes chargé (e) de porter et de commercialiser nos offres spécialisées dans la DATA, le DIGITAL et le CLOUD auprès de nos clients et prospects et de participer activement à leur développement.
Missions principales :
- Piloter d’un portefeuille clients afin de participer au déploiement de l’ensemble de nos offres de service (DATA, DIGITAL, CLOUD) et maximiser l’intimité client.
- Participation à l’ouverture de nouveaux comptes clients (Prospection)
Un peu plus de détails :
- PILOTAGE D’UN PORTEFEULLE DE CLIENT :
- Participer à l’élaboration du business plan de développement des comptes clients que vous aurez sous votre responsabilité.
- Coordonner et soutenir l'ensemble de l'organisation en contact avec la clientèle, y compris la production, l'entrée des commandes afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
- Devenir le point d’entrée principal et le conseiller de confiance de vos clients en comprenant leurs situations actuelles et futures afin de promouvoir l'accompagnement Orange Business.
- Gestion fine pour assurer la satisfaction des clients et générer des flux de revenus supplémentaires.
- PROSPECTION :
- Développer l'activité en identifiant de nouveaux marchés, à élaborer et mettre en œuvre des plans territoriaux en associant nos partenaires.
- Participer à la construction des plans de chasses pour l’ouverture de nouveaux logos et qualifier les prospects afin de développer de nouvelles opportunités de vente
- Mais également :
- Piloter les processus de réponses et participer activement à l’élaboration des propositions commerciales
- Gestion du processus de vente et clôture des opportunités.
Qualifications
- Bac +5
- Avoir de l’expérience (Minimum 10 ans) dans le métier de la vente de la DATA, du DIGITAL et du CLOUD dans la région Auvergne-Rhône-Alpes avec à minima une expérience dans la vente de solutions CLOUD
- une expérience réussi en ESN
- Posséder d'excellentes capacités de présentation, d'écoute et d'organisation.
- Faire preuve de motivation pour la vente, de créativité et de proactivité pour élaborer des plans de vente tactiques aussi bien sur notre portefeuille de clients que pour la prospection
- Savoir travailler dans un collectif avec une équipe managériale et commercial très impliquée chez leur client.
- Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les délais et les objectifs.
- Anglais obligatoire
Informations supplémentaires
Nous vous offrons
- Une grande diversité de sujets stimulants & un large choix de techno.
- L’occasion de développer vos compétences et connaissances dans un domaine passionnant
- Des possibilités d’évolution.
- Des events internes / externes réguliers
- Une excellente ambiance de travail
- Une politique de télétravail.
- Les avantages d’un grand groupe robuste tout en conservant une organisation agile en agence locales autonomes et à taille humaine
- Des tickets-restaurant pris en charge à hauteur de 60%.
- Un CSE et une plateforme comité d’entreprise.
- L'appui d'un groupe international
- Véhicule après fin de période d'essai
