Experte en développement logiciel & data et interprétation métier, Elipce se positionne sur 3 axes : efficacité opérationnelle, business intelligence et centre de services logiciels.
Pour accompagner nos clients, nous créons des solutions digitales adaptées, qui correspondent à leur fonctionnement et à la réalité de leur entreprise.
Nous proposons également des solutions d’externalisation permettant d'assurer la maintenance, l'évolution ou le développement d’applications logicielles pour le compte de nos clients, via la mise à disposition de pool de compétences au sein des équipes client et sur nos plateaux techniques.
Nous nous engageons à fournir des solutions de qualité, à promouvoir l’innovation et à cultiver une véritable cohésion au sein de notre équipe.
Description du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) passionné(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe de vente.
Votre mission principale consistera à développer le portefeuille de clients B2B en collaboration avec l’équipe technique, le service marketing et selon les directives de la direction commerciale.
Votre objectif sera de maximiser les ventes tout en assurant un haut niveau de satisfaction client. dans un contexte de vente complexe répondant aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Missions Principales :
- Développement Commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans divers secteurs d'activité, notamment les PME/TPE, les industriels, les grandes entreprises et les collectivités,
- Analyse des Besoins Clients : Comprendre les défis et les besoins spécifiques des clients pour proposer les offres et services adaptés à chaque cas.
- Rédaction des offres commerciales : rédiger une offre commerciale en étroite collaboration avec l’équipe technique.
- Négociation et Conclusion des Ventes : Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, la négociation, jusqu'à la signature des contrats.
- Gestion des Relations Clients : Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants, identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell).
- Présentation de Solutions : Démontrer la valeur de nos solutions à travers des présentations commerciales.
- Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec l’ingénierie, le marketing et l’administration des ventes.
- Reporting : Consigner, tracer vos activités, pour un bon suivi des performances et des stratégies commerciales.
Profil recherché
- Expérience en Vente B2B : Avoir une expérience solide dans la vente de logiciels B2B, idéalement dans le domaine des ERP et des solutions logicielles sur-mesure. être familier avec le cycle de vente long, typique de ces produits,
- Compétences Techniques : Une compréhension de base des systèmes ERP, de l'intégration logicielle, et des processus métiers est indispensable.
- Approche Consultative : Ce type de vente nécessite une approche consultative, où vous devez comprendre les défis du client, proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques, et personnaliser les propositions.
- Capacité à créer des relations : La vente de solutions sur-mesure et d'ERP repose souvent sur des relations de long terme. Vous devez être capable de créer et de maintenir des relations solides avec les clients et de travailler en étroite collaboration avec eux tout au long du processus.
- Autonomie et Proactivité : être capable de travailler de manière autonome, avec un sens aigu de l’initiative pour prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
- Orientation Résultats : Il est essentiel que vous soyez motivé par les résultats, avec une capacité à atteindre et surpasser les objectifs de vente.
Formation et Intégration
- Programme d'Onboarding : une formation sur les solutions et offres de l’entreprise, les processus de vente spécifiques à Elipce Solutions, et la culture d'entreprise.
- Mentorat et Suivi : Par la manager du pôle ventes.
> 4 ans
