En tant qu’entreprise de services aux professionnels, Ayming s’associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de 1 500 experts en Innovation, en RH et en fiscalité répartis dans 14 pays ; nos 3 solutions de services : le conseil, les services numériques et les services managés.
Description du poste
Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :
- Développer et favoriser des relations durables avec vos clients et prospects
- Déployer la proposition de valeur d’Ayming ainsi que la stratégie et l’offre de service sur votre portefeuille
- Compréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.
- Assurer une forte présence auprès de vos clients et établir des relations d’affaires à tous les niveaux.
Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initiés à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux d’innovation et de financement d’investissement de croissance, dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.
Qualifications
- Diplômé de l’enseignement supérieur, Ecole d'Ingénieur ou de Commerce avec au minimum 5 années d’expérience en tant que Key Account Manager et un esprit entrepreneurial
- Disposant d'une expérience professionnelle confirmée dans le secteur industriel et dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B
- Une forte capacité à répondre à des appels d’offres à forte valeur ajoutée en services
Des connaissances et de l’expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)
Une bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités
A propos de vous :
- A l’écoute, dynamique, tenace ou pugnace, enthousiaste et autonome
- Doué pour pour négocier sur les cycles long et animé par les défis et la performance
- Doté d’un excellent relationnel et en capacité d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe
- Réactif pour répondre aux besoins des clients et faire face à la pression de la concurrence
#LI-PEGGY
#LI-HYBRID
Informations supplémentaires
Politique HR:
- Boostez votre potentiel avec nos programmes Ayming Academy et Ayming Digital Academy !
- Évoluez dans votre carrière grâce à notre accompagnement sur mesure « My Professional Journey » ou « MoveWithUs »
- Travaillez autrement : flexibilité, espaces inspirants et conviviaux, et jusqu’à 108 jours de télétravail par an.
- Partagez des moments uniques lors d’événements et rencontres tout au long de l’année.
Avantages :
- Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé à votre arrivée (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce).
- Rémunération fixe et variable selon profil + Prime flexible et individualisable
- Indemnité télétravail & Indemnité téléphonie
- CSE , Prévoyance et mutuelle
- Tickets restaurant à 11€
- Statut cadre 216 jours travaillés par an
- D’une diversité de projets et d’environnements métiers et géographiques
- Bien-être au travail et carrière
- D’une politique de développement de votre potentiel au travers de notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy
- Un programme d’évolution de carrière au travers de nos accompagnements RH « My Professionnal Journey »
- De notre Nouvelle Vie au travail : flexibilité, espaces créativité et conviviaux, 108 jours de télétravail par an
- Des moments de rencontre lors d’événements tout au long de l‘année
- Soutien à la parentalité
