Description du poste et Missions
Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL pour l'agence de Montpellier (34) .
Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille de clients.
Vos principales missions
- L’optimisation et le développement de votre portefeuille clients en vendant aux prospects l’ensemble de l’offre de services de la Région et de la Business Unit LTL dans le respect des process et de la démarche qualité de l’entreprise.
- Assurer la négociation commerciale : Négocier les prix de vente; Veiller au respect des objectifs de vente qui vous sont fixés et veiller au respect des marges réalisées.
- Etre l'interlocuteur privilégié du client sur les sujets de commerce, litiges et de service au client.
- Participation aux réunions périodiques commerciales de la région et/ou de la Business Unit.
Les prérequis pour ce poste
- De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 années minimum sur une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du Transport routier
- Véritable développeur, vous êtes pugnace et concentré sur la concrétisation de vos actions commerciales.
- Une expérience dans une activité dédiée ou lot complet serait un élément de réussite sur ce poste.
- Outils : Compétences Microsoft Excel, Power Point, Salesforce
- Niveau d’anglais : B1 capable de tenir une conversation professionnelle simple à l’oral et à l’écrit
- Maîtrise des techniques de prospection et de développement de portefeuille clients (profils « chasseurs » appréciés).
- Capacité à adresser différents types d’interlocuteurs : acheteurs, supply chain managers, responsables d’exploitation, etc.
- Aisance dans la négociation commerciale et la rédaction de propositions adaptées aux besoins clients.
Notre processus de recrutement
Nous avons à cœur de proposer un processus structuré, réactif et transparent, afin de garantir la meilleure expérience candidat possible. Voici les grandes étapes :
- Pré-sélection des candidatures & préqualification téléphonique
Notre équipe Talent Acquisition réalise une première sélection des candidatures reçues.Un échange téléphonique est ensuite proposé afin de valider les éléments clés de votre profil, vos motivations, ainsi que vos disponibilités.
- Entretiens
- Premier entretien : Entretien opérationnel avec un(e) RSM (Regional Sales Manager) – en visio via Teams
- Deuxième entretien : Présentation et debrief d'une étude de cas en présentiel avec le/la DAG LoB, le/la RRH LoB et le/la RSM
- Troisième entretien (si nécessaire) : Entretien final avec le/la VP Sales (en visio ou en présentiel), et le/la DR LoB si besoin
- Validation des profils
L’ensemble des interlocuteurs impliqués dans le processus se réunit pour un débrief final, aboutissant à une décision collective : Go / No Go .
Signaler l'offre
