Responsable Développement des Ventes (H/F) Statut APM
Mulhouse et ses environs
Opella est un acteur challenger dans la santé du quotidien et le numéro trois mondial purement dédié au marché des médicaments sans ordonnance (OTC) et des vitamines, minéraux et compléments (VMS).
Notre mission est de mettre la santé entre les mains de tous en la rendant, au quotidien, aussi simple qu’elle devrait l’être. Déjà un demi-milliard de consommateurs bénéficient de nos solutions à travers le monde.
Au cœur de cette mission: 100 marques plébiscitées, une équipe mondiale forte de 11 000 collaborateurs, 13 sites de fabrication d’excellence et 4 centres spécialisés en sciences et innovation. Basée en France, Opella est fière de fabriquer certaines des marques les plus appréciées au monde, telles qu’Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale et Mucosolvan. Certifiés B Corp sur plusieurs marchés, nous jouons un rôle actif dans la promotion d’un avenir plus sain pour les individus et la planète. Découvrez notre mission sur www.opella.com.
À propos du poste
Prêt·e à repousser les limites du possible ? Rejoignez Opella à l’un de nos postes fonctionnels pour jouer un rôle essentiel dans la performance de l'ensemble de nos activités tout en contribuant à améliorer la vie de millions de personnes dans le monde.
En tant que Responsable Développement des Ventes au sein de notre équipe Commerciale France, vous serez un ambassadeur d'Opella, vous incarnerez et véhiculerez les valeurs de l'entité sur le terrain et aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de votre secteur en engageant vos clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale. Vous participez au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par vos recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Opella, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Opella.
En tant que Responsable Développement des Ventes au sein de notre équipe Commerciale France, vous serez un ambassadeur d'Opella, vous incarnerez et véhiculerez les valeurs de l'entité sur le terrain et aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de votre secteur en engageant vos clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale. Vous participez au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par vos recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Opella, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Opella.
Véritable gestionnaire de secteur, vous pilotez la performance de votre secteur pour mettre en place les plans d’actions adaptés à la performance de celui-ci.
Nous sommes animés par la mission d’aider le plus grand nombre de personnes à prendre soin de leur santé.
Nous leur donnons la possibilité de prendre soin d’eux, de leur proches et de la planète grâce à des solutions du quotidien inspirées par nos consommateurs et fondées sur la science.
La santé est étroitement liée au monde qui nous entoure. En tant que gardiens de la santé personnelle, nous avons la responsabilité partagée de créer une société et une planète plus saines pour tous. Nous sommes motivés par l’ambition de devenir le meilleur acteur de santé grand public dans - et pour - le monde.
Principale responsabilité
- Planifier l'activité et s’assurer de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation
- Piloter les indicateurs clés pour évaluer les performances Sell-in / Sell-out et mettre en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée)
- Formaliser un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et le Directeur Régional
- Négocier avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, …).
- Faire vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis
- Animer le plan d’actions client tout au long de l’année et s’assurer de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performance
- Proposer des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicaments
- Réaliser des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extravisibilité et engager les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaire
- Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produits
À propos de vous
- Connaissance de l’environnement de la pharmacie
- Diplômé école de commerce
- Maîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marché
- Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour sanofi
- Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication
- Maîtrise des bases du category management et du merchandising
- Maitrise des outils informatiques (pack office, CRM)
- Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel
- Profil évolutif Anglais est un plus
Pourquoi choisir de travailler chez Opella ?
- Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.
- Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une mission dans une autre organisation.
- Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.
- Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être et un congé parental d'au moins 14 semaines, sans distinction de genre.
Pourquoi Opella?
Avec nous, vous mettrez votre passion et votre créativité au service de marques qui s’adressent à tous. Vous développerez de nouvelles compétences au sein d’une entreprise innovante, collaborative et inclusive, où chacun peut s’épanouir et trouver du sens dans son travail.
Nous sommes des challengers et relevons les défis.
Notre mission : simplifier au maximum la santé du quotidien. Cela commence par des valeurs fortes et une mentalité de challengers tournée vers l’innovation
Engagés. Ensemble: Nous nous disons les choses franchement. Nous nous soutenons.
Courageux: Nous repoussons les frontières. Nous prenons des risques réfléchis, avec créativité.
Orientés résultats: Nous assumons nos responsabilités. Nous agissons pour un impact et des résultats durables, avec intégrité.
Radicalement simple: Nous opérons de manière simple. Pour nous. Pour les consommateurs. Comme ça doit l'être.
Rejoignez notre mission. La santé. Entre vos mains.
www.opella.com/en/careers
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