Responsable Développement Commercial Industriel (H/F)

Description de l'entreprise

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices ? Vous souhaitez avoir les moyens d’être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Grand groupe international présent sur les cinq continents, Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique.

Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s’engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l’énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l’eau.

Ensemble soyons acteurs de la transformation écologique !

Description du poste

Rattaché au Directeur du Territoire, vous assurez la responsabilité commerciale du territoire sur les activités liées aux Marchés publics de prestations et de travaux auprès des industriels pour un Chiffre d'Affaires annuel objectif de 5 M€. Vous intégrerez le CODIR et le COMEX du territoire, composé de 250 collaborateurs.

Vos principales missions en liaison avec la filière développement régionale,

• Suivre, animer et développer l'offre de prestations et volume d'affaires sur le périmètre géographique du territoire Marne et Oise
• Assurer les missions de prospection auprès des clients industriels, publics et du secteur tertiaire pour développer de nouvelles opportunités commerciales
• Être garant de la relation client (reporting, devoir de conseil, propositions d’améliorations)
• Concevoir et chiffrer des solutions techniques innovantes adaptées aux besoins clients
• Élaborer des offres techniques et commerciales percutantes et négocier les contrats dans des configurations variées (réalisation totale avec les équipes opérationnelles du territoire, sous-traitance et Groupement Momentané d'Entreprises)
• Assurer une veille technologique et concurrentielle pour maintenir notre avance
• Analyser et sélectionner les sous-traitants, partenaires et fournisseurs dans le processus travaux et achats
• Participer pleinement à la stratégie du territoire et assurer l’atteinte des objectifs qui vous seront assignés
• Participer à l'élaboration du budget et garantir le respect de ce dernier en veillant à développer une marge brute des affaires
• Assurer un reporting précis et régulier sur l'évolution de son activité en tenant à jour le CRM
• Animer l'organisation des manifestations extérieures ayant un caractère commercial.

Qualifications

• De formation supérieure Ingénieur d'Affaires, vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans dans le développement d'offres commerciales.
• Vous êtes doté d'une forte capacité à entretenir et à développer des contacts sur le long terme avec des prescripteurs publics ou privés de haut niveau.
• Vous êtes à même de convaincre sur des offres de services individualisées à forte technicité.
• Vous disposez idéalement d’un socle minimal de compétences techniques, financières et juridiques (Marchés Publics).
• Personne de challenges doté d'un sens aigu du résultat, votre connaissance des marchés et des réseaux décisionnels sur ce périmètre géographique seraient un plus.
• Permis B indispensable

Au-delà de votre parcours, c’est votre personnalité et votre motivation qui nous séduiront.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle
• Des opportunités d’évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l’international
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
• Un management à l’écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant

Une vigilance permanente pour assurer les conditions de votre sécurité au travail

Chez Veolia vous apprécierez :

Une politique de rémunération complète et attractive :

• Une rémunération attractive et prime sur objectifs
• Des tickets restaurants
• Une prime d’eau
• Un intéressement et une participation
• Un plan d’épargne entreprise avantageux
• De nombreux avantages sociaux : CSE, famille, mutuelle et prévoyance santé attractives

Notre engagement en faveur de l’équilibre “vie professionnelle / vie privée” de nos collaborateurs :

• 41 jours de congés payés et RTT

Une facilitation des modes de transport :

• Un véhicule de fonction mis à disposition

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.