Responsable Grands Comptes

Vous êtes à la recherche de sens ?

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise humaine, innovante et performante ?

N°1 du complément alimentaire en France, PiLeJe est leader depuis plus de 30 ans dans les domaines de la micronutrition, de la phytothérapie et des microbiotes.

Chez PiLeJe, nous mettons un point d’honneur à assurer la qualité optimale de nos produits, ce qui nous vaut aujourd’hui une belle reconnaissance au sein de l’industrie pharmaceutique.

Rejoindre PiLeJe, c’est démarrer une aventure humaine, intégrer une famille Responsable aux valeurs fortes :
Passion, Expertise, Engagement.

C’est aussi découvrir un univers challengeant et enrichissant, au service de notre raison d’être : Nourrir la santé qui est en nous ! ‍ ‍ ‍

Au sein de la Direction Commerciale, vous participerez à l'élaboration, la mise en oeuvre et au suivi de de la stratégie commerciale à destination des groupements pharmaceutiques. Vous négocierez les accords référents, en assurerez le suivi et l'animation afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés et développer la part de marché.

MISSIONS PRINCIPALES

Négocier le plan d'actions national pour développer et animer les groupements de pharmaciens, le mettre en application, l'évaluer par l'analyse de données qualitatives et quantitatives et apporter des mesures correctives si nécessaire ;

Préparer et mener les négociations annuelles ;

Suivre le budget du portefeuille client, analyser mensuellement la performance et la rentabilité des accords, en assurer le reporting ;

Identifier les besoins des groupements de pharmaciens, présenter les solutions de santé (produits et services) adaptées, proposer et négocier des contrats commerciaux en collaboration avec le service juridique et veiller à l'application des accords par les équipes terrain ;

Transmettre et communiquer les accords auprès des services internes concernés ;

Suivre et animer les partenariats selon le plan d'actions défini (fréquence de visites appropriée, actions de développement, résolution de litiges) ;

Valoriser l'image et l'offre Pileje ;

Participer aux manifestations clients (congrès, soirées) et organiser/animer des réunions en soirée ;

Identifier et interagir directement auprès des interlocuteurs externes clés (prospects et clients importants, leaders d'opinion, influenceurs), participer aux évènements externes et internes majeurs (séminaires, congrès scientifiques) ;

Animer des ateliers de formation lors des séminaires commerciaux ;

Contribuer à la synergie terrain entre les différents réseaux

PROFIL RECHERCHÉ

Bac +2/5 type Ecole de Commerce ou équivalent, avec une expérience professionnelle de 8-10 ans dont 3-5 ans sur un même type de poste.

Compétences demandées :

Vous faites preuve d'un excellent relationnel, d'autonomie, de rigueur, d'organisation

Vous disposez de réelles connaissances de la Micronutrition, Phytothérapie, Nutrition individualisée et des solutions de santé du Groupe

Vous avez déjà connaissance de l'organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes

Vous savez analyser, interpréter et exploiter des informations qualitatives et quantitatives

Vous maitrisez les techniques de vente/négociation et aisance informatique (logiciels bureautiques, CRM)

Compétences & qualités essentielles :

Rapidité de compréhension et intelligence de situation : vous captez vite, anticipez et prenez des initiatives.

Proactivité et sens du service : vous facilitez le quotidien et veillez à l’efficacité des processus.

Excellentes capacités rédactionnelles et d’écoute active : vous savez retranscrire et reformuler les idées avec justesse et structurer l’information.

Polyvalence et rigueur : vous jonglez entre différentes missions avec organisation et méthode.

Maîtrise de la mise en page et des présentations PowerPoint : vous savez rendre les documents clairs et impactants.

Capacité à travailler en open space : vous êtes à l’aise dans un environnement collaboratif tout en restant concentré(e) et efficace avec le respect de la confidentialité

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Lieu du poste: Paris 15ème

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Avantages : Intéressement/Participation, Oeuvres sociales, ...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

✅ POURQUOI REJOINDRE PILEJE ?

Une mission porteuse de sens au sein d’un secteur engagé pour la santé ;

Une entreprise dynamique, en pleine croissance, avec une vraie culture humaine ;

Des projets concrets, transverses et enrichissants dès les premiers mois ;

Un environnement de travail stimulant, où les bonnes idées sont les bienvenues.