Responsable Grands Comptes France Pharmacie H/F

A propos du poste :

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ? Rejoignez-nous !

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity , c'est :

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
• 48 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
• Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

Ce que vous allez faire :

Contribue au développement des ventes

Analyser les résultats des ventes et faire des recommandations stratégiques pour améliorer l'efficacité commerciale.

• Analyser les gains & pertes, forces & faiblesses, opportunités & menaces du marché national afin de permettre d’anticiper les évolutions de Marché et clients.
• Contribuer à la révision de la value proposition pour les différents circuits de marché.
• Préparer et mettre en œuvre le plan comportant vision, stratégie, objectifs et actions communes entre ventes toutes fonctions, Marketing et Customer Service (« Joint Activity Plan »)
• Mettre en place un plan de comptes par client en analyser la performance et proposer et mettre les actions nécessaires.
• Établir et maintenir des relations solides avec les acteurs stratégiques du canal concerné ( Groupements, Grossistes, …. ) , en assurant leur satisfaction et fidélisation.
• Suivre l’évolution des business plans et prendre les mesures correctives nécessaires pour garantir l’atteinte des objectifs. Etre force de proposition
• S’assurer de la disponibilité de nos gammes auprès de nos distributeurs (Grossistes et plateformes)
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales pour élargir le portefeuille de clients.( DN ou DV )

Est responsable des contrats nationaux

• Préparer et Négocier les contrats du canal concerné
• Participer à la rédaction des contrats en coordination avec le service juridique
• Participer à la révision de la politique commerciale, l’ajustement des CGV en lien avec les évolutions législatives, la credit policy et dans le respect de la politique compliance du groupe

Assure l’implémentation et le suivi des contrats

• Etre le leader fonctionnel d’une équipe transversale (« Key Account Team ») comprenant les équipes commerciales, marketing, logistique, service clients et comptabilité
• Préparer et s’assurer de la bonne activation des différents accords, mise en place de KPI et business review régulières.
• Travailler en lien les responsables régionaux des ventes afin de coordonner cette activation sous la responsabilité du RNV.
• Assurer le suivi des provisions pour les conditions commerciales en lien avec l’assistante KAM et le controlling

Qui êtes-vous ?

• Diplôme universitaire (bac +4 / 5)
• Expérience significative d’au moins 5 années dans la vente, et le management de grands comptes idéalement dans le marché pharmacie de ville et à minima dans le « Health care »
• Expérience commerciale significative en B2B, B2C, FMCG
• Anglais courant

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

• Une entreprise ayant un impact durable sur l'environnement : A Hondouville par exemple, nous recyclons 60% de l’ensemble de briques alimentaires en France
• Des innovations qui changent la vie ! : Aquatube, rouleaux sans tubes, culottes lavables... Découvrez nos innovations en vidéo !
• Une culture inclusive et collaborative : Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.

Ce que nous avons à vous offrir :

• Vos avantages liés à la rémunération :
  • Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise
  • Intéressement & participation
  • Remboursement du pass Navigo à hauteur de 60%
  • Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur
  • Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE
• Votre équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle :
  • Forfaits de télétravail de 2 jours/ semaine
  • RTT
  • Salle de sport sur le site

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Job Requisition ID: