Établissement d’enseignement supérieur privé, Rennes School of Business est une école internationale de management située en Bretagne, dont la mission est de préparer, par l’enseignement et la recherche, des managers responsables et innovants à agir efficacement dans un environnement globalisé.
Rennes SB se distingue par un corps professoral unique avec près de 90 % de professeurs permanents internationaux, représentant 40 nationalités différentes.
Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Relations Entreprises, le/la Responsable Relations Entreprise a pour mission de développer et fidéliser le portefeuille de comptes stratégiques de Rennes School of Business, en identifiant et en exploitant de nouvelles opportunités commerciales, et en assurant la coordination des actions liées à la collecte de la taxe d'apprentissage et à la négociation des contrats d’apprentissage.
Il/Elle joue un rôle clé dans la stratégie de développement de l’École, en veillant à aligner les actions commerciales avec les priorités institutionnelles et les besoins des entreprises partenaires.
MISSIONS
1. Développement commercial et gestion de comptes clés
Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés des entreprises partenaires, dans une approche grands comptes.
Identifier les besoins et concevoir des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux enjeux spécifiques des clients, dans une logique de prospection et de fidélisation. Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie grands comptes de l’École.
Suivre et optimiser l’ensemble du cycle commercial : prospection, négociation, signature et mise en œuvre des accords, dans une approche grand compte.
- Assurer la coordination avec les équipes internes (career centre, programmes, admissions, alumni, communication, etc.) afin de garantir la qualité et le déploiement des actions menées.
- Participer au recrutement des intervenants professionnels lors des événements entreprise organisés par l'Ecole.
Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie grands comptes de l’École.
Produire un reporting régulier sur les actions menées, les résultats obtenus et les opportunités identifiées.
2. Taxe d’apprentissage
Piloter la stratégie de collecte : concevoir, mettre en œuvre et animer le plan d’action commercial annuel ; coordonner et suivre l’action des prestataires externes (analyse des KPI, ajustement des actions, mise à jour des outils et argumentaires).
Développer et fidéliser les partenariats entreprises en lien avec la taxe : coordonner les actions de prospection, mener les négociations auprès des comptes clés pour maximiser les versements.
Assurer l’expertise réglementaire et la veille : maîtriser le cadre légal et réglementaire de la taxe d’apprentissage, suivre ses évolutions et anticiper leur impact ; maintenir une veille active sur la plateforme Soltéa et garantir la prise en compte opérationnelle des évolutions.
Garantir le référencement et la conformité : veiller à la visibilité de l’École et à la conformité des informations administratives, financières et pédagogiques sur les plateformes officielles ; superviser la mise à jour et la qualité des données publiées.
3. Optimisation des contrats d’apprentissage
Être l’interlocuteur privilégié des entreprises pour répondre à leurs questions sur les aspects financiers et administratifs des contrats d’apprentissage (conditions, obligations, aides, process).
Négocier et optimiser le reste à charge des contrats d’apprentissage, dans le respect des objectifs de rentabilité et d’équilibre financier du CFA.
Identifier et suivre les impayés, en coordination avec les équipes internes (CFA, comptabilité, administration), et mettre en place des solutions adaptées.
Contribuer à la préparation et au traitement des demandes de financement et de prise en charge auprès des OPCO et autres financeurs.
Assurer une veille tarifaire sur le marché de la formation et conduire des négociations tarifaires avec les entreprises et financeurs, en intégrant des contreparties et différents leviers financiers (volumes, partenariats, offres packagées).
Profil recherché
Formation et expérience
Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, développement des affaires, management ou domaine équivalent.
Expérience confirmée dans le développement commercial B2B et la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur de l’enseignement supérieur, de la formation professionnelle ou d’un environnement orienté services.
Expérience avérée dans la négociation et la gestion de partenariats stratégiques.
Idéalement, connaissance des dispositifs de financement de la formation, notamment taxe d’apprentissage et contrats d’apprentissage.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de prospection commerciale, de conduite de négociation et de développement de portefeuille clients.
Bonne compréhension du cadre légal et réglementaire lié à la taxe d’apprentissage et à l’alternance, ainsi que des évolutions de la plateforme Soltéa.
Aisance avec les outils CRM (Hubspot), Excel, PowerPoint, Teams.
Français lu, écrit, parlé - Anglais professionnel (écrit et oral).
