Au sein de la Direction Occasion et Encore Europe, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie d'occasion sur le secteur dédié en mode trader. Vous dirigerez l'activité d'achat et ventes ded grues d'occasion (Canal de vente, niveaux de remise en état EnCORE, tarification niveaux de marges en fonction des reprises ou des achats proactifs).
Atteindre les objectifs de l'entreprise en termes de CA et de stocks à fin d'année définis au budget annuel Europe.
Être à l'écoute de ses marchés afin de déterminer des types et modèles à sourcer pour développer l'activité et le CA de l'activité à travers l'Europe.
Missions proposées :
- Développement de la stratégie d'achat & revente d’occasion en fonction des prospects WEB ou du réseaux commercial Europe :
- Compréhension du besoin technique client, identification du niveau de remise en état potentiel en fonction du marché et de clients, argumenter/défendre/négocier sur les offres établies afin d'obtenir la Commande.
- Comprendre le marché et les acteurs mondiaux, y compris les modèles de grues, le statut, les configurations, le prix du marché des modèles Respecter les règles, les objectifs financiers, les contraintes techniques et les réglementations locales.
- Présenter le statut de son activité au cours de la réunion hebdomadaire au reste de l'équipe.
- Être à jour des tableaux de suivis des Offres et du Backlog sur le sharepoint.
- Supporter la Stratégie Occasion a travers l'Europe :
- Accompagner/former/conseiller les autres Responsables Commerciaux Grues Neuves en Europe à l'alternative Occasion :
- Spécifier le besoin technique, proposer les différents niveaux de remise en état EnCORE offerts -Proposer des offres d'achat au responsable des ventes (conditions d'achat, prix, date d'achat, validité) conformément à la définition de notre processus. Assurer la cohérence globale des prix du marché au fil du temps en tenant compte de l'impact sur l'image de la marque.
- Respecter les processus Occasion Europe définis (Termes de paiements, règles logistiques, Incoterms, douanes, règles de TVA et éventuelles réglementations locales)
- Achat proactif de grues : Achat proactif de grues conformément à notre plan d'approvisionnement :
- Exécuter notre plan d'approvisionnement annuel pour garantir la disponibilité du modèle attendu au prix, à l'état, à la date et à l'heure convenus. Tenir compte du programme de remise en état prévu pour la grue lorsque des candidats potentiels sont identifiés, en adaptant les prix en conséquence. Minimiser le transport, anticiper les inspections avant la décision, en s'appuyant sur l'organisation de services la plus proche si nécessaire. Minimiser le coût total de possession en envoyant la grue au prochain emplacement stratégique (site MTW pour le stockage, expédition directe au client après contrôle ou usine de remise à neuf).
- Les distributeurs doivent être considérés comme des sources privilégiées (principalement sur les marchés matures), mais aussi comme une fonction de soutien lorsque cela est rentable.
- S'approprier le plan annuel et assurer le suivi de l'avancement du plan de sourcing. Construire la proposition d'offre en respectant les règles, les objectifs financiers, les contraintes techniques et les réglementations. Suivre le carnet d'offres d'achat afin de suivre l'état des commandes en cours ou non, le ratio gagnées/perdues et les informations sur les causes profondes. Assurer la gestion des données SAP et le traitement des commandes.
- Communication Interne/Externe :
- Supporter en interne sur Yammer, Teams, Cranes+50 Teams group + réseaux sociaux
- Veiller sur le site Web Used & Rental, mise hors en ligne des grues vendues
- Mailing de prospects potentiels (Source data Used.biz)
Conditions de travail :
Déplacements et participation aux évènements de clients ou des filiales à travers l'Europe
Visites de sites de production ou de stockage. Environ 40% du temps de travail.
Profil recherché :
- Diplôme requis : Bac+2 minimum
- 5 ans minimum d’expérience domaine Commerce et/ou Technique
- Bonnes connaissances du marché des grues à tour. Bonne connaissance du réseau international au sein et en dehors de Manitowoc.
- Capacité à travailler en équipe et de manière transverse (service extérieur, ingénierie, finance, administration des ventes).
- Savoir travailler de manière réactive et en sachant prioriser.
- Connaissances des règles du commerce International (Incoterms, douanes, termes de paiements...)
- Le titulaire devra également maitriser les fonctions de base dans SAP et l'utilisation de suite Microsoft Office 360
