Sales Product Specialist Gamme Biologie Médicale et Digital (d/f/m) - Sud Est

En tant que Sales Product Specialist Gamme Biologie Médicale et Digital (d/f/m), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gammes de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) et les Customer Satisfaction Managers (CSM).

Vous interagissez en tant qu'expert/e auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

Vos principales responsabilités

Rôle d'expert : Vous développez et maintenez une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe en mesure de répondre à toutes les questions des clients sur ces produits. Vous savez promouvoir la valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les compétiteurs.

• Vous partagez les informations et tendance concurrence / marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche. A ce titre, vous pouvez identifier et informer le marketing des solutions de fournisseurs tiers qui peuvent apporter de l'innovation ou une différenciation sur le marché.

Rôle commercial : Vous soutenez les KAM et les CSM d'un point de vue technique/ médical/ scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert/e dans une perspective de développement du compte concerné. Vous collaborez avec les CSM et les KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.

• Vous portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge - développement de gamme inclus. Vous construisez des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l'offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les départements marketing, services, finance, juridique …). Pour les dossiers AO publics - vous collaborez à la réponse financière et au pricing de la solution.
• Vous contribuez au sein de l’équipe à l’amélioration de la performance de la gamme dont vous avez la responsabilité.
• Vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client.

Votre profil

• Localisation souhaitée - entre Nîmes et Montpellier.

• Solides connaissances scientifiques et/ou techniques en biologie médicale.

• Connaissance de l’industrie du DIV et de l’environnement de la santé.

• Maîtrise de l’environnement concurrentiel.

• Forte capacité de promotion et de négociation.

• Réflexion systémique.

• Capacité d’analyse et de synthèse.

• Aisance dans la manipulation et l’utilisation de données.

• Gestion du stress et résilience.

• Consulting Skills : excellente capacité d’écoute, savoir traduire la demande en besoin, savoir aligner les interlocuteurs autour d’une vision commune, conseiller et contractualiser.

• Gestion de projet : maîtrise des principes, du mindset et des méthodes de l’approche SCRUM (en particulier Product Owner).

• Leadership : capacité à inspirer, engager et influencer; capacité à collaborer et coopérer hors lien hiérarchique.

• Excellente aisance relationnelle et intelligence situationnelle.

• Maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé).