Un.e Responsable Commercial.e - H/F
At Barry Callebaut, we are on a journey to transform the cocoa and chocolate industry. As the world’s leading manufacturer of high-quality chocolate and cocoa products, our actions truly shape the future of our industry. We are a business-to-business company, serving the entire food sector, from the cocoa bean to the finest chocolate product. We are a company with a purpose, we believe in doing well by doing good and reinvesting in the communities we operate. We have a long-standing commitment to sustainability and our goal is to shape a sustainable cocoa and chocolate future. We are headquartered in Zurich, and have more than 12,000 passionate Employees working in more than 40 countries worldwide. We are very proud of who we are and what we do. And of course, we are always looking for talented people to help us have a positive impact on our industry and beyond!
- Gérer les grossistes de votre secteur (gestion tripartite artisans indirects, Business review, Formation force de vente … ) afin d’optimiser les résultats de vente
- Gérer et développer les artisans directs sous contrats
- Être prescripteur de nos produits et marques auprès des artisans de votre secteur
- Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés
- Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients
- Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs
- Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation
- Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux
- Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché ( Attention : la remontée des prix des concurrents est encadrée par le légal )
- Participer aux salons régionaux et/ou nationaux
- Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes
- Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients
- Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.
- Nourrir quotidiennement le CRM
- Formation commerciale
- Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, en BP & Foodservice
- Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités.
- Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité
- Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation
- Responsabilité et éthique professionnelle
- Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées
- Anglais courant
- La maitrise de Salesforce est un plus
At Barry Callebaut, we are committed to Diversity & Inclusion. United by our strong values, we thrive on the diversity of who we are, where we come from, what we’ve experienced and how we think. We are committed to nurturing an inclusive environment where people can truly be themselves, grow to their full potential and feel they belong. #oneBC - Diverse People, Sustainable Growth.
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