Rattaché à la Directrice Gestion Finance, le/la Responsable du Contrôle de Gestion de la Direction Commerce est le partenaire stratégique de la direction commerciale. Il/elle assure la fiabilité des données économiques et commerciales, pilote la performance des activités de vente et contribue à l’élaboration et au suivi de la stratégie commerciale avec son équipe de contrôleurs de gestion en BU.
À ce titre, ses principales missions sont les suivantes :
- Animer le suivi de la performance commerciale : Analyser les ventes, la politique commerciale, les marges, la rentabilité des canaux de distribution, des clients et des différentes gammes/marques de produits
- Participer à l’élaboration des prévisions (forecast) et des clôtures (rolling forecast) sur l’intégralité du P&L Commerce, décliné par BU
- Support à la stratégie commerciale : Accompagner la Direction commerciale dans la construction et le pilotage des objectifs, réaliser des études ad hoc pour éclairer les décisions stratégiques (ex : politique tarifaire et animations commerciales), mesurer le ROI des actions commerciales (promotions, remises, opérations spéciales) ou la performance de l’organisation commerciale (CA par sales rep…)
- Budget et planification :
Garantir la bonne réalisation des phases prévisionnelles sur le périmètre commerce, à court, moyen, long terme. Assurer la cohérence entre les prévisions commerciales et les objectifs financiers - Outils et processus :
Contribuer à l’amélioration continue des outils de reporting, d’analyses et des processus de gestion. Collaborer étroitement avec le pôle outil Finance pour optimiser les flux de données et identifier de nouveaux besoins.
Management hiérarchique et fonctionnel du pôle Controlling Commerce :
- Management d’une équipe directe de trois contrôleurs de gestion
- Management transversal de trois responsables financiers au sein de certaines BU commerciales
- Animation de la communauté Finance au sein du Commerce France et Inter
Profil recherché :
Formation supérieure en finance / gestion / école de commerce (Bac +5)
Expérience confirmée (10 ans min.) en contrôle de gestion, avec une forte dimension commerciale et internationale
Excellente maîtrise d’Excel et Power BI
Connaissance de SAP recommandée
Solides capacités d’analyse et de synthèse, esprit critique, rigueur et sens du détail
Très bon relationnel, esprit d’équipe et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (commerciaux, marketing, direction)
Anglais courant
