Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Business Developper BtoB
À propos de l'entreprise
L'entreprise est un acteur de la formation avec deux organismes qui proposent des formations sur les secteurs de la décoration d’intérieur, du design d’espace et de l’architecture d’intérieur et du Community Management.
Ils proposent un catalogue de formations certifiantes, accessibles en format présentiel dans nos centres parisiens et bordelais et en format 100% en ligne.
Dans le cadre de leur lancement d'une nouvelle activité dédié au marché BtoB, ils recherchent un Business Developper BtoB qui sera en charge de cette nouvelle activité.
Tes missions :
Dans ce cadre, le Business Developer BtoB a pour mission de vendre les offres de formation de l'entreprise auprès des entreprises clientes. Il contribue activement à l'atteinte des objectifs de vente et à l'accroissement de la notoriété des marques du groupe sur le marché BtoB.
Prospection et Développement Commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de montés en compétences pour nos clients potentiels.
- Réaliser des rendez-vous de présentation de nos offres de formation.
- Représenter le Groupe lors de salons professionnels et d'événements du secteur. Animer et développer notre communauté d'alumni pour générer des opportunités commerciales.
Négociation et Vente :
- Négocier les contrats de formation avec les clients. Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions correctives si nécessaire.
Veille et Analyse du Marché :
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la formation professionnelle. Proposer des axes d'amélioration des offres de formation en fonction des retours clients et des évolutions du marché.
Coordination Interne :
- Collaborer avec les équipes pédagogiques pour adapter les contenus de formation aux besoins des clients. Travailler en étroite collaboration avec le service marketing pour élaborer des supports de communication adaptés et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées pour la réactivation de prospects et clients.
Reporting et Suivi :
- Réaliser des reportings réguliers sur l'activité commerciale. Suivre la satisfaction client et proposer des actions d'amélioration.
Profil Recherché :
- Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services en BtoB, idéalement dans le secteur de la formation.
• Compétences :
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Sens de l'écoute et orientation client.
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection.
- Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de bureautique.
- Connaissances du marché de la formation professionnelle et des tendances en matière de montées en compétences.
• Qualités Personnelles :
- Profil entrepreneur.
- Dynamisme, réactivité et autonomie.
- Goût du challenge et esprit d'initiative. Rigueur et organisation.
Conditions du poste :
- Rémunération selon profil + rémunération variable sur objectifs
- Poste basé à Paris (11e et 12e) + déplacements ponctuels en région
- Possibilité de télétravail 1 à 2 j /semaine
- Abonnement transport en commun pris en charge à 100%
- Mutuelle prise en charge à 100% Tickets restaurant pris en charge à 50%
Process de recrutement :
- 1ʳᵉ étape : une préqualification téléphonique
- 2d étape : un premier entretien avec le CEO afin d'échanger sur le poste, en savoir plus sur toi et tes attentes et voir comment tu pourrais t'inscrire dans le poste
- 3ᵉ étape : un échange orienté métier avec la directrice général délégué
- 4ᵉ étape : un troisième entretien RH
- Dernière étape : la signature d’une promesse d’embauche !