CDI
Description du poste
Commerce
TERROIRS DISTILLERS ARTISANAL BRANDS est une société familiale qui s’est constituée par le rachat et le développement de distilleries en Métropole, à La Réunion en Irlande et en Ecosse. Depuis plus de 25 ans, nous mettons tout en œuvre pour élaborer avec passion et exigence une offre complète de spiritueux, reflets des différents territoires qui les ont vus naitre.
Fort d’une présence dans environ 60 pays, TERROIRS DISTILLERS ARTISANAL BRANDS se renforce en France pour reprendre la distribution de 11 marques de spiritueux à forte valeur ajoutée en France.
Notre clientèle est exclusivement BtoB, avec une présence sur les réseaux on-trade (cafés, hôtels, restaurants) et off-trade (cavistes, réseaux spécialisés, cash & carry, etc.).
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable France Réseau Traditionnel (H/F) capable de piloter, structurer et dynamiser notre réseau de distribution tout en assurant le suivi des grands comptes stratégiques.
VOS MISSIONS
Animation et pilotage du réseau commercial :
- Encadrer, accompagner, animer et renforcer le réseau d’agents commerciaux sur le territoire national.
- Définir les objectifs commerciaux, assurer leur suivi et mettre en place les actions nécessaires à leur atteinte.
Gestion des distributeurs & grossistes :
- Recruter et animer le réseau de distributeurs et grossistes
- Mener les négociations commerciales et à la mise en place d’opérations spécifiques.
- Suivre la performance de chaque compte et proposer des plans d’actions adaptés.
Développement des grands comptes :
- Identifier, prospecter et développer des comptes stratégiques (groupes CHR, enseignes régionales, centrales d’achat).
- Négocier et suivre les accords-cadres.
- Assurer la bonne exécution des accords sur le terrain.
Stratégie commerciale & reporting :
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale France, en lien avec la direction.
- Fournir un reporting régulier de l’activité (performances, tendances marché, feedback terrain) et proposer des actions correctives
- Assurer une veille concurrentielle et une remontée d’informations du marché
Profil recherché
Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)
De 5 à 10 ans d'exp
- H/F
- Expérience significative (5 ans minimum) dans un poste commercial terrain, idéalement dans les spiritueux, vins ou produits alimentaires premium.
- Très bonne connaissance des réseaux de distribution traditionnels (grossistes, CHR, cavistes, etc.).
- Expérience avérée en management de forces commerciales indirectes (agents, VRP, distributeurs).
- Excellent sens de la négociation, du relationnel et de la stratégie commerciale.
- Forte capacité d’autonomie, sens du résultat, culture du développement.
- Mobilité nationale indispensable – présence terrain requise.
- Permis B obligatoire.
Informations complémentaires
Min 55000 € - Max 65000 €
Complément de salaire
Véhicule de fonction.
NOUS OFFRONS :
- Un portefeuille de marques attractives avec un fort potentiel de développement.
- Une structure à taille humaine, agile et ambitieuse
- Une large autonomie dans l’organisation du travail et des responsabilités.
A pourvoir dès que possible.
Réf. Vitijob
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