Objectif du poste
Un Responsable du Développement des Comptes Senior est l'interface principale avec les clients, responsable de tous les aspects de l'engagement avec les clients existants et nouveaux pour notre secteur des Solutions de Détection Honeywell. Il est dédié à une partie de notre portefeuille consacrée aux capteurs sur mesure, aux interrupteurs, à la protection des machines et à d'autres dispositifs offrant une précision, une répétabilité et une durabilité améliorées pour une variété de fabricants d'équipement d'origine. Acquérir une connaissance approfondie des affaires, des moteurs et de l'organisation des clients, ainsi que de la valeur que Honeywell apporte, sera crucial pour stimuler la croissance des affaires.
Pour ce faire, vous définirez la stratégie de vente et de croissance envers les clients clés tout en vous alignant sur des objectifs commerciaux de vente critiques. Vous trouverez des opportunités et développerez votre crédibilité en utilisant vos connaissances produits pour offrir la proposition de valeur aux clients.
Responsabilités
- Responsable de la gestion des comptes clés en France.
- Établir des relations avec les cadres supérieurs et les parties prenantes clés.
- Travailler avec les comptes clés pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
- Identifier et établir des relations avec les comptes clés/utilisateurs finaux, afin de mieux comprendre leurs besoins et d'améliorer la position de Honeywell.
- Développer des plans de comptes alignés sur des initiatives stratégiques.
- Mettre en œuvre les programmes et campagnes de vente régionaux, ainsi que développer et mettre en œuvre les programmes et initiatives spécifiques nécessaires pour garantir les performances attendues.
- Utiliser nos ingénieurs d'application sur le terrain et l'équipe de marketing produit pour former et développer les comptes clés/utilisateurs finaux en ce qui concerne nos gammes de produits, les applications/cibles et les méthodologies de vente.
- Fournir des prévisions précises et en temps opportun.
- Appliquer l'approche de vente proactive en utilisant notre système CRM, en le tenant à jour avec toutes les activités liées aux ventes, y compris (mais sans s'y limiter) les plannings de réunions, les notes de réunions, les contacts, les plans d'affaires, le cas échéant, les devis, les demandes de prix, les données de prévisions de revenus, les dates de calendrier et les membres de l'équipe de vente.
- Être responsable de l'intégrité des données dans le système.
- Être capable de rapporter les performances hebdomadaires à la direction des opportunités spécifiques. De plus, les données de vente, les progrès des incitations, les nouveaux lancements de produits, les tendances de vente et tous les autres indicateurs de performance clés doivent être surveillés et gérés de manière proactive et continue. À tout moment, comprendre la "santé" de l'entreprise.
- Articuler et délivrer la proposition de valeur en comprenant les besoins des clients et en adaptant les solutions.
- Identifier de nouvelles opportunités de vente et se concentrer sur la fourniture d'un soutien consultatif en construisant des propositions de valeur pour des solutions au sein du compte.
- Gérer l'élan tout au long du cycle de vente.
- Nouer des liens avec les clients à tous les niveaux (y compris la haute direction) au sein de leur organisation.
Formation, expérience professionnelle et compétences linguistiques requises :
- Diplôme de baccalauréat en ingénierie.
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes dans la vente technique B2B dans un environnement de fabrication/OEM avec des solutions à forte valeur ajoutée.
- Compréhension des parcours de commercialisation multidimensionnels - via Canal, Distribution et Direct.
- Excellente capacité de vente, y compris une expérience dans l'établissement et le maintien de relations.
- Compétences interpersonnelles, de communication et de présentation exceptionnelles.
- Expérience de l'utilisation de Salesforce (ou similaire), parmi d'autres outils informatiques.
- Francophone natif.
- Niveau de maîtrise / courant en anglais.
- Basé dans la région de Paris, la région de Toulouse ; d'autres zones peuvent également être considérées.
Honeywell Sensing Solutions est un fournisseur mondial de premier plan.
Segments principaux couverts : segment Aérospatial et Défense.
Que proposons-nous ?
Honeywell est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront pris en compte sans égard à l'âge, à la race, à la croyance, à la couleur, à l'origine nationale, à l'ascendance, à l'état matrimonial, à l'orientation affective ou sexuelle, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'invalidité, à la nationalité, au sexe, à la religion ou au statut de vétéran.
Nous fournirons tout l'équipement essentiel pour que vous puissiez faire votre travail de la meilleure manière possible, y compris le matériel informatique et une voiture de fonction.