Connaissez-vous METRO ?
1er fournisseur de la restauration indépendante en France.
Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.
Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.
Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.
Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.
Description du poste
PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE
Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)
Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison
Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients
Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
NEGOCIATION
Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique
Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique
Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés
Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité
RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…
Participer aux réunions commerciales
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région
Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire
Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…)
Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
Assurer le suivi et la gestion des créances
Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels
Qualifications
Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.
A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation
Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.
Informations supplémentaires
Pourquoi nous choisir ?
- Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes
- Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 800€ + intéressement et participation
- Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats
- Mutuelle / prévoyance
- Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette
Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/
