Regional European Head of Product & Solutions Private Capital F/H

SUR LE TERRAIN, ÇA DONNE QUOI ?

CIB Securities Services est l’un des leaders mondiaux du métier Titres et propose des solutions intégrées à l'ensemble des acteurs du cycle d’investissement, intermédiaires financiers, investisseurs institutionnels, sociétés de gestion.

Vous évoluerez dans l’équipe Produits & Solutions Global Private Capital au sein de la Client Line Alternative Investors (AI) et votre rôle consistera à :

Développer de nouvelles solutions à destination des clients de la Client Line AI ainsi qu’a tous les clients (Asset Owners et Asset Managers) investissant dans les produits Private Equity (direct, fonds de fonds), Private Debt, Real Estate, Infrastructure
Assurer la maintenance des services existants

Les principaux services fournis par les équipes Private Capital sont :

Fonction dépositaire (comptabilité, traitement de la trésorerie)
Services aux investisseurs
Comptabilité et évaluation des fonds de capital privé et des sociétés liées (Holding)
Middle Office

Votre rôle sera régional et couvrirez l’Europe.

Dans ce cadre, vous contribuerez à la croissance des revenus du segment Private Capital ; serez responsable de la définition du pricing pour les offres Private Capital en Europe et du suivi P&L pour la région ; soutiendrez les équipes commerciales en intervenant en tant qu'expert produit afin de contribuer au développement des produits et solutions pour les clients Private Capital ; enfin vous jouerez un rôle majeur dans la définition et le développement de la stratégie produit globale. Cela passera par le recueil du besoin des clients et prospects et l’identification proactive des opportunités de développement des solutions.

Vos missions principales s’articuleront autour de plusieurs piliers :

Support du développement Business
Responsable des réponses aux appels d’offres et des propositions faites aux clients pour les services Private Capital
Apporter votre expertise en matière de produits en appui des équipes commerciales en participant aux réunions avec les clients et autres évènements
Participer activement aux on-boarding Clients afin d’assurer une bonne mise en place des produits d’un point de vue opérationnel et technique
Définir et valider le pricing applicable aux client/prospects
Réaliser les formations des produits auprès des équipes commerciales, opérationnelles..

Développement produit
Élaborer de nouveaux produits et maintenir les produits au standard du marché en collaboration avec les équipes commerciales, marketing, stratégie afin d’anticiper et répondre aux besoins du marché
Adapter les produits et solutions nouveaux ou existants aux spécificités locales en tenant compte des évolutions liées au digital
Diriger ou contribuer aux processus TAC/NAC pour les nouveaux produits et solutions
Participer à des projets/initiatives transverses ayant une incidence sur les solutions Private Capital

Gestion des offres de services existantes
Contribuer à l'élaboration et à la tenue à jour des catalogues de prix standards
Contribuer à la conception et à la maintenance des modèles opérationnels et expérience client
Contribuer à l'élaboration de la stratégie et documentation marketing à l'échelle mondiale/régionale.
Contribution à d'autres initiatives de marketing (p. ex. articles, sondages, réflexion collective ..)

Veille du marché
Marché et concurrents (développements, tendances, offres de services)
Participation aux événements et aux conférences de place.
Maintenir les relations avec les leaders du marché et les participants non-clients.
Représenter la client line lors de forums, off site ou autres événements clients,

Au sein du département Private Capital, vous rejoindrez les équipes Produit & Solutions Private Capital et rapporterez au Responsable Global Produit & Solutions.

Vous serez situé aux Grands Moulins de Pantin. Pour vous y rendre, vous aurez le choix : RER E (station Pantin), métro ligne 5 (station Hoche), Tram 3b (station Ella Fitzgerald).

ET APRÈS ?

Ce poste vous permettra de consolider vos connaissances des marchés financiers et plus particulièrement du Private Capital et vous permettra d’acquérir une transversalité métier forte.

Vous pourrez par la suite évoluer vers des postes de chef de projets stratégiques / transverses, ou vers des postes managériaux au sein des Client Lines ou encore vers des fonctions commerciales.

Avez-vous le profil ?

Oui, si vous possédez une expérience de 10 minimum dans le secteur du Private Capital.

Vous avez une bonne vision stratégique du secteur ainsi qu’une excellente compréhension business dans toutes ses dimensions, commerciales, opérationnelles…

Rigoureux et organisé, vous faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation ? Vous avez démontré votre capacité à communiquer aussi bien à l’oral qu’à l’écrit ? Vous avez l’esprit critique et une bonne capacité d’analyse ? vous savez générer l’engagement ?

Vous savez naviguer entre les organisations matricielles complexes, communiquer aussi bien à l’oral qu’à l’écrit et être influent à un niveau senior.

Vous savez créer des relations interpersonnelles basées sur le respect et la confiance.

Vous êtes en mesure de partager, de développer et de rassembler des expertises.

Votre niveau d'anglais est courant à l’oral comme à l’écrit.

Enfin, votre capacité à anticiper les évolutions métiers et à animer une réunion, une formation ou un comité finiront de nous convaincre.

N'hésitez plus et rejoignez-nous !