Responsable Enseignes GMS H/F - Siège - Permanent

Description :

Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.

Responsabilités principales :

Promotion

• Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
• Modéliser, élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du process ABP
• Développer les ventes et l’efficacité de nos investissements promotionnels
• Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
• Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs) à la marque / au client, dans le respect des objectifs RGM.
• Faire de nouvelles propositions de mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marché et dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance.
• Analyser la performance des promotions passées et ajuster en conséquence le plan promo

Trade Marketing

• Construire une offre de trade marketing qui répond au client en collaboration avec le Shopper
• Négocier et vendre les plans d’activation Trade marketing

Gestion de compte et analyses

• Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers ; diffusion, rotation, DN, indicateurs promo , etc.
• Être force de proposition sur les actions correctives à mener
• Assurer la bonne exécution du contrat notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
• Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
• Préparer les revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad ’hoc de performance au service des enjeux business

Expériences requises :

• Expérience acquise idéalement sur le circuit alimentaire (GMS).

Qualifications souhaitées :

• Bac +4/5

Compétences techniques requises :

• Compétences analytiques : maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs
• Expertise de la grande consommation en GMS
• Très bonne maitrise d’Excel
• Appétence pour la négociation

Compétences comportementales requises :

• Focus client
• Être à l’aise avec les chiffres
• Forte sensibilité commerciale
• Bon relationnel client
• Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
• Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
• Rigueur & organisation : savoir à s’organiser et prioriser