MoveWORK accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une plateforme Saas de pilotage des services généraux.
Notre vision ? S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services.
Forts d'une solide expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes !
Avec l'accélération de notre business au niveau européen, nous recherchons un Sales Development Representative pour rejoindre notre Directrice Commerciale à Paris sur un poste hybride.
Votre défi ?
Le Sales Development Representative, aura pour mission d’identifier et de prospecter les cibles potentielles pour les faire progresser dans le tunnel de conversion vers l’achat. Son objectif principal sera d’apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.
- Identifier de nouvelles opportunités et contacts sur nos marchés cibles et alimenter la base de prospects
- Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels)
- Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : pitcher nos solutions, réponses aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect
- Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing qualified leads) et les convertir en SQL (Sales qualified leads)
- Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises
- Obtenir et transmettre les rendez-vous qualifiés au(x) Business Developer
- Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise
- Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession
- Participer aux opérations Marketing
- Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (Business Developer, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.).
Votre profil :
Diplômé d'un Bac +5 en commerce, gestion ou ingénierie avec une spécialisation en vente ou marketing, vous disposez d'une première expérience significative de 2 à 3 ans en prospection commerciale, idéalement dans un environnement B2B SaaS ou dans le secteur du Facility Management.
Vous avez acquis une solide maîtrise des techniques de prospection multicanale (téléphone, email, réseaux sociaux) et vous prenez plaisir à aller à la rencontre des décideurs pour leur ouvrir de nouvelles perspectives.
Curieux, structuré et orienté résultats, vous savez qualifier un besoin, détecter les bons interlocuteurs et créer un discours pertinent et percutant. Vous êtes passionné par les mécanismes de la prospection : segmentation, scoring, cadences, scripts… rien ne vous échappe, et vous aimez tester et ajuster vos approches pour maximiser l’impact.
Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, Suite Google, etc.) et vous savez collaborer efficacement avec une équipe pluridisciplinaire. Votre aisance relationnelle et votre énergie communicative vous permettent de créer une vraie dynamique avec vos prospects comme avec vos collègues.
Si vous aimez le challenge, que vous êtes motivé(e) par la qualité des échanges plus que par la quantité, et que vous recherchez un environnement stimulant pour continuer à perfectionner votre approche commerciale : rencontrons-nous !
Pourquoi nous rejoindre ?
Depuis sa création, l’ADN de MoveWORK repose sur l’humain.
La passion, l’innovation, la simplicité, la proximité et la confiance sont des valeurs qui inspirent et animent nos collaborateurs, jour après jour. Elles nourrissent notre culture d’entreprise et notre modèle de management.
L’épanouissement des collaborateurs au service de la satisfaction client : voilà le crédo de MoveWORK ! Au-delà d’un parcours, la société recherche des personnes partageant des valeurs humaines, des idées et de l’énergie positive pour poursuivre son développement en France, au Portugal, en Espagne ainsi qu’à l’international.
Venez travailler dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant (Hubspot), des devis automatisés mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise !
Venez également profiter de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés.
Nous vous proposons :
- Un package de rémunération attractif : 35-38 k€ de fixe selon profil et variable déplafonnée
- CDI à 35h à pourvoir dès que possible
- Poste hybride basé à Paris (9ème) avec 3 jours de télétravail et 2 jours dans notre espace de coworking (Espace Cadet).
- « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo), la prime vacances.
- MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.
Vous êtes passionné(e) par votre métier, vous souhaitez vous investir et participer à des projets motivants et innovants, favorisant la collaboration et l’autonomie ? MoveWORK vous attend !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 35 000,00€ à 38 000,00€ par an
Horaires :
- Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire :
- Commissions
Formation:
- Bac +5 (Master / MBA) (Requis)
Expérience:
- Prospection BtoB: 2 ans (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride (75009 Paris 9e)
