Job Summary:
Le département Corporate Alliances & Partnerships a pour vocation de bâtir et d’orchestrer les grands partenariats de marque entre Disneyland Paris et les entreprises qui souhaitent durablement associer leur image à notre Destination en devenant nos Partenaires Officiels sur leurs catégories.
A travers la construction de ces relations aux multiples dimensions, l’équipe Corporate Alliances & Partnerships contribue significativement à l’OI de Disneyland Paris, grâce à des relations riches, long-terme, stratégiques, et profondément ancrées dans la force de l’association de marque.
Au-delà de l’OI, nos relations privilégiées avec les Partenaires Officiels contribuent également à atteindre les objectifs de notre Destination en termes de « earned media », de « guest experience », d’innovation, etc…
L’objectif de l’équipe Corporate Alliances & Partnerships est de faire grandir et de renouveler les relations d’Alliances existantes, et d’aller identifier et négocier de nouveaux partenariats sur des catégories ouvertes.
Dans le cadre du développement de ses activités, l’équipe recherche un/une Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques Senior.
Le/la Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques Senior a pour mission de gérer la relation avec certains Partenaires existants, tout en déployant une démarche de business development complète (identification des catégories, des key players, réalisation de pitchs sur-mesure, négociations) pour sécuriser de nouvelles Alliances sur des catégories ouvertes.
Vos missions :
Recherche de nouveaux Partenaires
- Scanner le marché du sponsorship et comprendre la stratégie de Disneyland Paris afin d’identifier les catégories et Partenaires potentiels et délivrer le maximum de valeur pour notre entreprise
- Recommander activement et avec un rationnel stratégique, basé sur l’analyse, les catégories et acteurs à potentiel, et ébaucher une stratégie d’approche
- Comprendre la stratégie et les besoins des Partenaires potentiels pour délivrer les propositions les plus pertinentes et maximiser la valeur du deal
- Développer, en autonomie, des pitchs de Partenariat innovants et pertinents, ancrés dans les enjeux stratégiques et marketing, avec une forte dimension à la fois créative et commerciale.
- S’approprier les outils d’analyse et de simulation du ROI de l’alliance et être capable de les utiliser et des les présenter, en externe, à bon escient pour construire un cadre d’alliance optimal
- Travailler en étroite collaboration avec les ressources juridiques, finances et autres intervenants pendant toute la durée de la négociation, en démontrant un leadership transversal sur ses projets
- S’assurer de l’alignement de l’ensemble des parties prenantes au sein de Disneyland Paris sur le choix d’un Partenaire et sur le contenu de l’accord avec celui-ci, en ayant la capacité à convaincre et fédérer.
Pilotage des Alliances existantes
- Piloter les relations au jour le jour avec les principaux Partenaires existants et s’assurer de leur niveau de satisfaction
- Gérer la relation en autonomie. Maintenir une excellente relation basée sur une expertise du marché et des besoins des Partenaires
- Être force de proposition auprès des Partenaires, notamment en ce qui concerne des initiatives de campagnes marketing afin de maximiser le earned media
- Elaborer des propositions d’upsell auprès des Partenaires existants, en ligne avec la stratégie Disneyland Paris, afin d’accroître le revenu
- Garantir la mise en œuvre des projets d’implémentation (campagnes marketing, activations on-site, events…) des Partenaires dans des conditions optimales
Leadership
- En tant que membre senior de l’équipe des Chargés, vous exercez un leadership naturel, auprès de vos pairs, et de vos partenaires internes.
- Vous épaulez et conseillez les membres plus juniors de l’équipe.
- Vous avez la capacité d’animer des réunions et débats impliquant les autres Lines of Business de TWDC, en représentant les intérêts de Disneyland Paris, tout en ayant en têtes les enjeux plus larges du Groupe
Votre profil :
- Vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum en marketing/communication partenariats ou en développement des partenariats, idéalement dans le domaine de l’Entertainment.
- Appétence commerciale, business mindset, fort intérêt pour le marketing et le marché du sponsorship
- Maîtrise des process et outils marketing : compréhension des enjeux et mécaniques
- Forte aptitude à construire et à entretenir de bonnes relations basées sur la confiance et l’intégrité
- Capacité analytique (appropriation du modèle RoI, utilisation de bases Kantar)
- Capacité de synthèse : Savoir articuler une vision stratégique et la communiquer aux Stakeholders de TWDC
- Expérience en management de projets ou d’équipes transverses
- Bonne capacité à planifier, organiser, et délivrer des résultats dans le cadre d’un plan stratégique
- Aisance dans la compréhension des besoins business et des exigences stratégiques
- Personnalité dynamique, créative, commerciale, aimant le travail en équipe, avec des compétences interpersonnelles avérées.
- Anglais et français courants niveau C1
- Très bonne maîtrise de Powerpoint
