At World Kinect, our employees are the key to our global success. We are industry leaders due to the innumerable talents of our approximately 5000 strong professional team. Our people thrive in an entrepreneurial and culturally-diverse environment, where innovative thinking, collaboration and efficient execution are highly valued. Our high-performance culture is what allows us to drive sustained growth. Stronger together, we promote an environment where individuals can thrive.
POSITION : Commercial BtoB – Courtage en énergies
LOCATION : Lille/Paris France
Rejoignez Kinect et faites la différence dans le monde de l'énergie !
Vous avez un profil ‘Chasseur’ Commercial en BtoB de préférence, et vous avez envie d’exceller dans la prospection téléphonique, la relation client et le closing. Rien ne vous arrête, vous êtes prêt à conquérir de nouveaux marchés ! De plus, vous savez travailler en équipe et contribuer à une dynamique collective pour atteindre des objectifs communs. Postulez sans attendre.
Votre mission :
Basé dans nos bureaux à Paris ou à Lille, vous serez responsable du développement de nouveaux clients sur un secteur géographique donné. Votre objectif sera de transformer votre portefeuille de prospects en clients fidèles, en les accompagnant dans leurs achats d'électricité et de gaz naturel.
Vos principales missions pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente :
Développement commercial de votre région : Prospection téléphonique et rendez-vous clients générés par votre prospection et par l'équipe des téléopérateurs. Analyse, présentation et explication des offres de fourniture d'électricité et de gaz naturel aux clients. Accompagnement des clients, par étapes, jusqu'à la signature de leurs contrats de fourniture de gaz et d'électricité.
Pour mener à bien votre mission, vous devrez :
- Identifier et exploiter toutes les opportunités de développement commercial.
- Vous tenir informé des évolutions de notre secteur d'activité.
- Enrichir et mettre à jour le CRM de l'entreprise.
- Produire des rapports d'activité quotidiens.
- Participer activement à votre formation continue et à des évaluations régulières de vos performances.
Nous offrons:
- Une formation initiale pour comprendre les rouages de l’énergie, ainsi que des formations continues tout au long de votre carrière chez Kinect.
- Un package attractif comprenant un contrat en CDI, un salaire de base, des commissions, et un véhicule de fonction.
- Suivi de performances et évaluations régulières pour vous motiver à donner le meilleur de vous-mêmes pour atteindre vos objectifs.
- Évolution professionnelle au sein de Kinect.
- Une ambiance de travail orientée vers la bienveillance et l'atteinte des résultats.
- Mutuelle, prévoyance et des tickets restaurants.
- Programme d’assistance aux salariés : soutien juridique, psychologique, Action Logement.
- Prime de cooptation.
- Évènements festifs de team building, afterworks…
Qualifications souhaitées:
- BAC - BAC +2 NRDC.
- Formation en vente à distance.
Qualités requises : Persévérance, résilience, aisance relationnelle, et sens de l'humour.
Profil et expériences recherchés/souhaités :
Expérience en vente : 6 mois minimum
- Expérience dans la vente en général et/ou en particulier dans l’immobilier, l’assurance, courtage…
- Expérience en prospection téléphonique et génération de leads.
Connaissances techniques:
- Capacité à apprendre et comprendre les produits énergétiques et le vocabulaire technique de vente.
- Une expérience préalable dans le secteur de l'énergie ou un domaine connexe est un plus.
Éthique de travail et engagement :
- Forte éthique de travail et haut niveau d'engagement.
- Capacité à suivre et maîtriser les méthodes de vente.
- Un réel intérêt pour le secteur de l'énergie
- Apprécier son travail et avoir une attitude positive.
- Investissement personnel significatif dans son rôle et ses responsabilités.
Compétences et aptitudes:
- Excellentes compétences en communication pour articuler clairement et de manière persuasive.
- Écoute active et empathie pour comprendre et répondre aux besoins des clients.
- Pensée stratégique, résilience et adaptabilité.
- Compétences en négociation et conduite éthique.
Compétences administratives:
- Capacité à gérer efficacement les tâches administratives. (Excel, CRM, traitement mails)
- Gestion du temps et compétences organisationnelles pour gérer un pipeline de leads et d'opportunités.
- Considérations supplémentaires:
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Motivation et croissance :
- Forte volonté d'atteindre une croissance financière et personnelle.
- Haut niveau d'engagement envers le développement personnel et professionnel.
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Adéquation Culturelle:
- Compréhension claire des attentes de Kinect et alignement avec les valeurs de l'entreprise.
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